Casi di studio

Caso di studio – Reclutamento internazionale e lavoro interinale internazionale

Se si assume un consulente esterno per un incarico temporaneo, ci sono diverse opzioni per gestire il contratto oltre al semplice lavoro freelance. Bisogna però valutare le condizioni specifiche di ogni singolo caso.

Problema

La situazione si è verificata quando uno dei responsabili di cantiere del nostro cliente ha dovuto abbandonare improvvisamente un progetto in Congo per motivi di salute. Il cliente, che opera nel settore della produzione di energia elettrica, aveva bisogno di trovare al più presto un sostituto per coprire il posto vacante.

In questo caso, non solo il Paese in cui si svolgeva l’incarico rappresentava una sfida, ma le condizioni del progetto richiedevano anche eccezionali doti pratiche, oltre alle competenze tecniche.

E poi c’era questo: il nostro cliente voleva la flessibilità di un libero professionista, mentre la persona precedente era un dipendente a tempo pieno. Questo richiedeva che il nuovo specialista – questa volta esterno – venisse integrato in una certa misura nella gerarchia aziendale.

Soluzione

Dopo che il cliente ci ha incaricati di occuparci del reclutamento, abbiamo adottato un approccio in due fasi: innanzitutto, abbiamo trovato l’esperto giusto all’interno della nostra rete – e in meno di qualche giorno.

L’ingegnere italiano aveva ricoperto ruoli di responsabilità in importanti progetti internazionali. Inoltre, era pronto a mettersi subito al lavoro sul nuovo progetto.

In una seconda fase, abbiamo valutato quale tipo di contratto da consulente esterno fosse più adatto a lui. Tenendo conto di fattori come la sede di lavoro, la durata dell’incarico, la città di residenza e l’età del consulente, abbiamo concluso che assumerlo come collaboratore a tempo determinato fosse la soluzione migliore.

Inoltre, questo gli ha offerto la consueta flessibilità del lavoro da libero professionista, unita a una serie di nuovi vantaggi:

Indice netto migliore: rispetto ai suoi precedenti progetti come libero professionista, il rapporto tra reddito lordo e netto è cambiato nettamente a suo favore.
Sgravio amministrativo: abbiamo pagato le imposte e i contributi previdenziali del consulente e gli abbiamo versato l’importo netto. In qualità di libero professionista, prima doveva provvedere lui stesso a questi pagamenti.
Contributi previdenziali obbligatori: abbiamo versato i contributi al fondo pensione italiano in modo che il consulente potesse poi ottenere maggiori diritti da esso.

Anche per il nostro cliente la soluzione è stata vantaggiosa, poiché, rispetto al lavoro da libero professionista, essere un dipendente interinale internazionale significava essere integrato più strettamente nella gerarchia aziendale.

Oltre a questo punto di forza organizzativo, è diventato subito chiaro che la persona giusta era al posto giusto: il nuovo responsabile di cantiere, proveniente dall’esterno, è riuscito – anche prendendo diverse decisioni scomode – a migliorare le strutture del progetto e il rapporto con il cliente finale in pochissimo tempo.

Caso di studio – Analisi della richiesta e selezione di un consulente freelance per un’indagine conoscitiva

Le piccole imprese, in particolare, possono trovarsi ad affrontare difficoltà impreviste quando devono operare sui mercati esteri. Rispetto alle grandi aziende, raramente dispongono di strutture proprie e professionali all’estero…

Problema

Le piccole imprese, in particolare, possono trovarsi ad affrontare sfide impreviste quando devono operare sui mercati esteri. Rispetto alle grandi aziende, raramente dispongono di strutture proprie e professionali all’estero. Questo richiede di assumere un consulente locale a tempo determinato, che conosca bene il nuovo mercato.

Per un’azienda italiana di perforazioni che voleva lavorare in Germania, il mercato poteva anche essere geograficamente vicino, ma le norme giuridiche e le barriere linguistiche lo rendevano lontano.

In Italia, le procedure di perforazione erano già ben note e gestite con liste di controllo collaudate. Ma questi strumenti erano applicabili anche in Germania?

Soluzione

L’azienda di perforazioni si è rivolta a noi, chiedendoci di raccogliere le informazioni giuste. Analizzando e affrontando la richiesta in modo sistematico, è emerso chiaramente che le checklist precedenti erano applicabili solo in parte al nuovo mercato: le problematiche tra Germania e Italia erano troppo diverse.

Per questo motivo, Ergonos ha proposto al cliente di assumere un consulente tedesco indipendente per un incarico a breve termine. Ergonos ha selezionato questo consulente dalla propria rete.

L’esperto esterno aveva contatti locali nel settore minerario e delle trivellazioni e, grazie alla sua precedente esperienza professionale, una conoscenza approfondita di questioni ingegneristiche e di sicurezza particolarmente delicate. Inoltre, aveva già lavorato per altri clienti italiani.

Grazie alle sue capacità manageriali e di mediazione, è riuscito a districarsi nel mercato tedesco con rapidità e sicurezza. Grazie al lavoro di analisi che ha svolto, ha contribuito in modo significativo a chiarire in breve tempo le responsabilità tra l’appaltatore italiano, il committente tedesco e i funzionari locali, in modo che la perforazione profonda potesse iniziare il prima possibile.

Caso di studio – Assunzione di dipendenti a tempo indeterminato

In alcuni contratti di selezione del personale, due domande si sovrappongono. La prima, e più urgente, è: come trovare la persona giusta per il lavoro in poco tempo? La seconda, inizialmente ancora secondaria, è: come integrare questa persona nell’azienda?…

Problema

In alcuni contratti di selezione del personale, si pongono due domande contemporaneamente. La prima, e più urgente, è: come trovare la persona giusta per il lavoro in poco tempo? La seconda, che all’inizio sembra ancora secondaria, è: come integrare questa persona nell’azienda? Come consulente freelance o come dipendente a tempo indeterminato nel cuore dell’azienda?

Anche il nostro cliente del settore siderurgico si trovava ad affrontare entrambi questi problemi. All’inizio hanno provato da soli a trovare il responsabile HSE giusto per un progetto in Arabia Saudita. Il tempo stringeva: l’appaltatore saudita aveva già rifiutato due dei candidati HSE che avevano selezionato.

Nel corso del processo, è emerso chiaramente che le due parti avevano visioni diverse della cultura HSE. Per il nostro cliente, l’HSE rappresentava più che altro una questione pragmatica legata a un singolo progetto. Al contrario, per il cliente finale – la cui società madre opera nel settore petrolchimico – l’HSE riveste un ruolo strategico che va oltre il singolo progetto.

Soluzione

Quando il cliente ci ha contattati, la fretta era tanta: bisognava trovare qualcuno per quella posizione il prima possibile. Nella ricerca del candidato giusto, abbiamo combinato due canali di selezione: da un lato, abbiamo ricevuto diversi CV promettenti grazie alle campagne online che avevamo lanciato in Arabia Saudita e nei paesi limitrofi. Dall’altro, abbiamo setacciato la nostra rete per vedere chi potesse essere adatto al lavoro.

Tra i candidati selezionati, uno spiccava su tutti: uno specialista in HSE che si dimostrava flessibile e che, nonostante la giovane età, vantava già anni di esperienza internazionale in materia di HSE, anche nel settore offshore, caratterizzato da una forte regolamentazione.

Oltre a definire la sua situazione contrattuale, con questo candidato è stato risolto il primo problema: il progetto in corso non era più a rischio a causa del mancato consenso del responsabile HSE.

Inoltre, riuscendo a convincere il cliente ad assumere il candidato come dipendente, si sono gettate le basi per risolvere il secondo problema, quello a più lungo termine: cambiare la cultura aziendale quando si tratta di implementare processi e standard HSE al di là dei singoli progetti richiede un impegno a lungo termine – e quindi anche la giusta prospettiva lavorativa.